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在线短租迎春天 新兴市场需谨慎培育

国内在线短租市场尚处于培育期,尽管颇受风投青睐,但国内创业公司差异化盈利模式并不明显。

近期,在线短租这个新兴行业悄然登上创业舞台,将其聚焦在镁光灯下的标志性事件为多家在线短租创业公司纷纷宣布获得高额融资。

今年开年,从赶集网旗下分拆出来的蚂蚁短租宣布获得近千万美元融资;几乎同一时期,2012年8月份上线的小猪短租也宣布获得千万美元融资;而另外一家定位于高端在线度假租赁的途家网也获得了两轮融资,融资金额累计达到4亿元人民币。

在线短租迎春天:屡获风投青睐 新兴市场需谨慎培育

对创业者而言,在线短租创业企业的融资无疑是令人“眼红”的。对投资方而言,在资本市场如此“冷清”环境下,风投对这一行业无疑是“偏爱”的。

何为在线短租?

在线短租就是房屋的承租人通过互联网或移动互联网的方式查询及预订短租住房,与房屋的所有者或经营者通过线上平台来支付部分或全部房租。作为平台方,盈利模式为收取房租佣金或广告费作为盈利模式。

那么,这种新型行业到底有哪些特别之处呢?近期,笔者对途家网创始人兼CEO罗军进行了专访。罗军表示,在线短租起源于国外的分享经济,比如,一位房主有一套特别高档的住宅或者别墅或者祖传下来的一套房子,自己比较喜欢,他们就希望同那些与自己有相同品味的人分享自己的住宅。希望同样喜欢这套房子的人也可以来住一下,体会分享带来的快乐。

但在国内,罗军谈到,目前的形式下,走分享模式很难实现,大家希望看到的是,自己的房子如何在最短时间内实现最大的价值。

对于度假租赁,罗军表示,最常规的理解就是二手房租赁,但与二手房租赁不同的是,有部分用户对房屋的使用时间并不是一年或者几年,他们使用房屋有三个月的,有十天的,也有几天的。同时,这些用户还希望所使用的房屋是带服务的。在海外,度假租赁依托于网上平台,让闲置的房屋能够被人使用。

途家网定位高端度假租赁市场。罗军介绍,在海外,这个市场非常大,发展已经近十年,比较普及的发展模式有两种,一种模式是线下,另外一种是在线上。线上主要采用C2C模式,线上平台类似于中介性质。

在国内,线下模式一直有,叫做家庭旅馆,有中端和高端不同级别,也有精品酒店。这种模式,在中国,大家一般理解为短租,C2C模式。

对于线上短租在国内的发展,罗军认为,目前,国内诚信度不高,存在的困难主要体现在服务的标准问题上。

国内外在线短租行业对比

国内在线短租行业起步大体在2011年,目前代表性创业公司按成立时间先后包括:爱日租(2011年6月)、游天下(2011年9月)、蚂蚁短租(2011年11月)、途家网(2011年12月)、小猪短租(2012年8月)。

爱日租盈利模式为交易佣金,收费对象为向房东收费,收费方式采取向房东收取成交金额的5%,在房东给出的出租房屋价格基础上溢价12%在网站标售。

游天下盈利模式区别于其他在线短租创业公司,目前取消交易佣金,通过对闲置房屋资源转化获得收益。推出“房东支持计划”为短租房东提供增值服务,比如培训、包装以及推广等全方位培训。

蚂蚁短租盈利模式与爱日租相同,收取交易佣金。收费对象与爱日租也相同,收取成交额的10%。

途家网盈利模式主要为托管服务,成交额获得收益后与房东五五分成。罗军谈到,其中,途家网分得的50%收益部分用来支付公司运营成本、人力成本以及对房东房屋的日常维护成本和税收,剩余部分为纯收益。

小猪短租盈利模式为交易佣金,与爱日租相同。收取10%左右的佣金。房屋来源多为个人。

国外在线短租行业发展较国内早且产业链更为成熟,盈利模式更加多元化,佣金收入+租客服务费+广告费+第三方合作分成+搜索结果排名。

国外发展较为成熟的代表性企业为HomeAway和Airbnb。

HomeAway总部位于美国德克萨斯州奥斯汀,Airbnb总部位于美国旧金山。其中HomeAway在2011年6月29日成功登陆纳斯达克。

HomeAway盈利模式多元且偏向后端服务费用及合作费用。盈利模式为交易佣金+广告费+第三方合作分成+搜索排名。Airbnb主要为收取佣金外加租客服务费。收费方式采用向房东收取成交金额的3%,向租客收取6%-12%不等的服务费。

国内在线短租行业处于市场培育期

从国内在线短租行业创业公司盈利模式分析,大多采用复制国外HomeAway以及Airbnb企业模式,整个市场尚处于培育期,尽管风投对这一新兴领域十分看好,但国内在线短租创业公司差异化盈利模式不够明显。

游天下采用免佣金模式则是市场未能形成规模时期的资源积累阶段与培育市场阶段,未来盈利模式可考虑增值服务等偏向产业链后端的收费模式。

在房源获取上,罗军介绍称,途家网采取多渠道方式获取,二手房市场、房屋中介等都属于合作方,但途家网关注高端住宅及别墅类型房源,在一手房市场上,对房源的积累和获取渠道上,侧重同房地产商展开合作。

在线短租迎春天:屡获风投青睐 新兴市场需谨慎培育

在盈利模式上,在线短租创业公司仍应努力探索新的盈利点,推出新的服务产品以适应不同需求的消费者。

风投在进入在线租赁市场时,应避免团购时代投资的狂热,否则依靠资本快速烧钱形成的恶性竞争将不利于在线短租行业的长期发展。

在线短租能否陷入价格战?途家网吸引四类旅游人群

价格战早已不是新鲜话题,在问及哪些企业会成为途家网的竞争对手,是否未来会产生价格战时,罗军认为,途家网同其他在线短租企业以及传统OTA领域企业的关系基本上是平行线。

他进一步举例称,一家人为长辈庆祝生日,选择租住三亚亚龙湾高端住宅的用户不可能同外地来京为就医而短租的用户产生竞争关系,因为用户定位群体不同。

哪些用户会喜欢途家网的房子呢?罗军表示,纯酒店用户不会喜欢,对价格不敏感用户也不会喜欢。以下几类用户会喜欢途家网的房子:

第一,家庭式出游。这类用户希望一家人在同一个空间里,比如,用户可以在房子里给孩子热奶,做菜,洗衣服。一家人聚在一起,也有足够的私密性。

第二,团队出游。在一个办公室里或一个部门人出游,有些人会带家属,他们会喜欢度假租赁。

第三,对性价比比较讲究的旅行人士。比如,三亚的半岛龙湾别墅,亚龙湾别墅,一家人住进去,才1500元一天。这个性价比很高。

第四,专业性旅游人士。比如社交性质的爱好者,驴友之间需要聚在一起,互相交流。

罗军认为,度假租赁市场很广阔,在美国及欧洲,37%的收入来自于度假租赁市场,因为这个市场更加符合有特定需求的用户。

对途家网与携程网的关系,罗军表示,途家网业务模式是携程网的补充,满足了携程网照顾不到的用户需求。

创业者要有屌丝的手、没有欲望的脑以及广阔的视野

同为短租行业,途家网不同于蚂蚁短租和小猪短租。偏重高端旅游行业的细分市场,但同为创业者,罗军对创业有自己的看法。他认为,对创业而言,每个人的经验都不同,所有的成功都是不一样的,而所有的失败都是相同的。

避免创业失败,罗军认为有三件事情很重要。

第一就是脑,创业者不能将欲望总是放在脑中,比如你总是想你明天要赚多少钱,这样创业者可能会侥幸成功,但是走不远。

“从途家网及团队看,我们看的不仅仅是目前,途家网励志创造一个行业,对房屋拥有者能够提供更多的使用价值,而不是炒房。如果说,中国因为我们这批人的探索能够开创出一个行业来,提供给游客更多的高性价比而又符合他们需要的世界的潮流产品,这是我们整个企业一生的荣耀。”罗军说道。

在线短租迎春天:屡获风投青睐 新兴市场需谨慎培育

第二就是眼,也就是创业者的视线和视野的问题,罗军举例称,“一只狼来到一片草原,它看到四处没有肉,于是绝望的离开。但还有一只狼来到这里后,它看到满地的青草,它就知道,这里一定有食草动物,它会敏锐的感觉到,这是有机会的地方。这就是视野和视线的区别。”作为创业者,一定要有视野。

第三是手,创业者的手一定要是屌丝的手。罗军介绍称,途家创业前四个月,都是自己亲自背包下海南,招聘第一个服务员,寻找第一个房源,打扫第一套客房,所以创业者应该是能够亲力亲为,不要把自己放在太高的位置上,一定要下到最底层去做。

罗军其人:因创业团队成员间的匹配度而吸引风投

如果说途家网还太年轻,这个名字你还陌生,那么,新浪乐居你一定很熟悉。

把一个只有三四十人的新浪房产频道改版新浪乐居,然后与易居中国联合,,最后打包为中国房产信息集团(CRIC)并成功运作上市的正是途家网创始人兼CEO罗军。请注意,这一系列成就仅仅用了两年时间。

新浪乐居上市后,罗军一直负责CRIC互联网业务的全面运营、销售以及管理工作。

2007年11月2日,拥有上海财经大学会计本科学位和北京航空航天大学软件工程硕士学位的罗军应曹国伟之邀担任新浪乐居总经理,此前,罗军先后服务于甲骨文、亚美亚(中国)、思科(中国)等知名国际大公司。

就在罗军离开新浪乐居后,媒体曾评价罗军为新浪最敬业经理人。在同笔者交谈中,罗军给笔者的印象是,儒雅、语速快且逻辑性特别强。

当下,投资方看项目做投资本质上就是“投人”,对此,罗军表示,“途家网并不搞个人英雄主义。”他说:“风投看好途家网的整个创业团队,尤其看重的是途家网创始团队成员之间的匹配度和契合度。我认为,后者更为重要。”(文/周玉梅)